История Создания Своего Бизнеса в Германии

История Создания Своего Бизнеса в Германии Фото с сайта naxodka.by

Немцы тоже опаздывают на встречи, а их топ-менеджеры не всегда ездят на скромных авто. Игорь Князев, консультант, бизнес-советник по вопросам выхода на новые рынки, рассказывает о стереотипах и мифах, которые сформировались о бизнесменах и компаниях из Германии. Что в них правда, а что вымысел: читайте любопытные наблюдения, которые помогают перенять полезный опыт немецких предпринимателей.

— Сегодня ведется много дискуссий о том, чего не хватает нашей бизнес-среде и что именно мы сами можем менять в каждодневной работе, чтобы реализовать потенциал человеческого капитала и приблизиться к уровню развития бизнес-сообщества и экономики развитых стран.

История Создания Своего Бизнеса в Германии Игорь Князев Консультант, бизнес-советник по вопросам выхода на новые рынки

В этом году я побывал на стажировке, организованной Федеральным министерством экономики и энергетики Германии и GIZ GmbH — государственной компанией по развитию международного сотрудничества. Поделюсь опытом и наблюдениями, которые, возможно, смогут побудить кого-то задуматься и начать изменять свои каждодневные привычки ведения бизнеса.

Миф 1. Все немцы пунктуальны

В действительности чем больше путешествуешь, тем больше понимаешь, что все мы имеем много общего. И в то же время осознаешь, насколько бесполезны стереотипы.

Немцы разные. И они тоже могут опаздывать. Опаздывают самолеты. Опаздывают поезда крупнейшей государственной компании, оператора сетей ж/д транспорта Deutsche Bahn AG.

Но при этом в Германии действительно налицо признаки взаимоуважения.

В чем это выражается? Например, если ваш партнер опаздывает, то сразу, как только это узнает, как правило, связывается с вами и сообщает о задержке и времени, необходимом для ее преодоления.

История Создания Своего Бизнеса в Германии Фото с сайта spablog.info

То же самое касается ведения дел.

Миф 2. Все немцы зануды

На самом деле в Германии, в отличие, скажем, от славянских, арабских, азиатских государств, при общении люди действительно заметно разделяют рабочие вопросы и личные. Тем не менее небольшой small talk всегда присущ ведению дел. Доверие остается ключевым фактором начала ведения бизнеса.

Интересной особенностью является и тот факт, что при ведении дел главное всегда идет в самом начале.

Немцы ценят и свое время, и время партнера, поэтому в деловой среде принято говорить просто, по делу и как можно раньше обсуждать суть самого важного вопроса.

И, кстати, как правило, немцы имеют в виду то, что говорят. И говорят то, что имеют в виду. Иными словами, «да» наверняка означает «да». А «нет» — означает «нет».

Миф 3. Все немцы скупые

В основе представления о немецкой ментальности лежит понимание различий между протестантизмом и католицизмом. В регионах, где доминируют протестанты, например, на севере Германии, это особенно очевидно. В протестантизме в сознании личности существуют два мира — мир семьи и еще один мир рядом, включающий работу. И люди стремятся не смешивать одно с другим.

История Создания Своего Бизнеса в Германии Фото с сайта drive2.ru

Это также касается практики использования даже такой мелочи, как автомобиль, на котором собственник бизнеса или топ-менеджер добирается до работы.

Помимо того что любой престижный автомобиль дополнительно облагается более высокими налогами, среди топов гораздо чаще встречается практика использовать достаточно скромные модели автомобилей, сопоставимые с теми, на которых могут приезжать на работу и другие сотрудники компании.

И даже если собственник мультимиллионер, это едва ли будет проявляться через показные внешние признаки успеха, столь ценные, например, для азиатской, арабской и славянской ментальности. Почему же?

Ответ достаточно прост. Когда придет время кризиса, и надо будет говорить с людьми о необходимости потуже затянуть ремни, такой собственник демонстрирует это на собственном примере. И ему верят. У него возникает моральное лидерство. Ведь вся команда находится в одной лодке. И лидер также уважительно относится к своей команде.

«Мы живём в стране, где никому ничего не надо»: Россияне о бизнесе в Берлине

Рассказывают владельцы кафе, шоурумов и IT-стартаповПо статистке Инвестиционного банка Берлина, каждые 20 часов в городе учреждается новая компания. Город притягивает людей из разных стран, многие россияне и выходцы с постсоветского пространства выбирают именно Берлин, когда решаются на эмиграцию в Европу.

Предприниматели, задумавшиеся об экспансии на западные рынки, тоже часто выбирают немецкую столицу как плацдарм. «Секрет» рассказывает о том, как открыть своё дело в Берлине и о том, как там работают предприниматели из России.

По статистке Инвестиционного банка Берлина, каждые 20 часов в городе учреждается новая компания. Город притягивает людей из разных стран, многие россияне и выходцы с постсоветского пространства выбирают именно Берлин, когда решаются на эмиграцию в Европу. Предприниматели, задумавшиеся об экспансии на западные рынки, тоже часто выбирают немецкую столицу как плацдарм. «Секрет» рассказывает о том, как открыть своё дело в Берлине и как там работают предприниматели из России.

В 2015 году берлинские стартапы получили 2,2 млрд евро венчурных инвестиций, на втором месте — Лондон с 1,8 млрд евро. За последние три года количество стартапов в Берлине увеличилось в два с половиной раза и сейчас в 620 компаниях работают более 13 000 человек. В основном открываются проекты в сфере e-commerce и различные сервисы.

Инфраструктура для IT-компаний в городе есть, в перестроенных промзонах и других районах города открываются коворкинги и офисы, предложение таких помещений превышает спрос.

Стоимость месячного абонемента в берлинских коворкингах обычно не превышает 300 евро. Иногда за такие деньги можно арендовать целую комнату для всех сотрудников. За дополнительную плату кое-где можно получить доступ к мастерским, в которых есть все необходимые инструменты для, например, обработки дерева или сборки прототипа электронного устройства.

Самый первый берлинский коворкинг St.Oberholz продаёт абонемент на месяц за 280 евро. Ночной абонемент обойдётся в 100 евро, а разовое посещение — 15 евро в сутки.

Некоторые коворкинги предлагают услуги виртуального офиса — они готовы, например, принимать корреспонденцию компаний, которые арендуют у них помещение.

IT-компании часто создают мини-хабы: арендуют офис большой площади и лишние рабочие места сдают другим компаниям.

В Берлине работают десять акселераторов, открытых немецкими и иностранными корпорациями, такими как Microsoft, Deutsche Bahn (немецкие железные дороги), Bayer (немецкий химический и фармацевтический гигант), Axel Springer (медиаконцерн). Ещё 13 бизнес-инкубаторов открыты госструктурами.

К 2020 году собственный инновационный центр на 60–80 проектов хочет запустить Свободный университет Берлина. У берлинских властей есть совместная грантовая программа с Инвестиционным банком города для стартапов, базирующихся в Берлине. За последние несколько лет они инвестировали более 1 млрд евро в различные проекты.

По словам местных специалистов, получить в рамках такой программы можно до 1 млн евро в среднем на два-три года работы.

Руководитель отдела международного маркетинга Mango Office

Когда мы выходили на рынок Германии, рынок cloud computing оценивался в целом в 6,5 млрд евро с темпами роста 25–35% в год. В 2015 году рынок вырос до 8 млрд. Да, тенденция к стагнации заметна, но по итогам прошлого года рост составил 20–25%.

Конкуренция здесь гораздо выше, чем в России. Ежегодно в отрасли появляется по два-три новых проекта.

Большинство компаний стараются строить бизнес-модели на основе альтернативных каналов продаж, активно открывают онлайн-магазины, даже в сегменте B2B. Так поступили и мы.

Но всё-таки отдел продаж приносит больше прибыли — выше средний чек покупки, благодаря продажникам приходят более крупные клиенты.

Онлайн-модель ведения бизнеса даёт дополнительный плюс — можно нанять меньше сотрудников. Не секрет, что оплата труда здесь обходится дороже, чем в России.

Причём конечная зарплата, которую получают специалисты, не сильно отличается.

Но в Германии налоги могут доходить до 50%, поэтому в среднем рядовые сотрудники отдела маркетинга в Германии обходятся в 40 000 — 50 000 евро в год, а в России — в два-три раза ниже. В сегменте продаж — разница в пять-шесть раз.

Одна из сложностей для открытия бизнеса в Германии — это вопрос происхождения денег. Контролирующим органом в этом вопросе выступает банк, который принимает решение об открытии счетов или разморозке средств со счёта. И на эти процессы могут уходить месяцы.

Всё это время придётся активно подтверждать источники финансирования компании: устраивать для банка презентации, организовывать встречи. При этом с контролирующими государственными органами никаких проблем нет. Компании, которые занимаются облачными технологиями, должны получать специальную лицензию.

По ней проверяются нормы хранения данных — в офис приходит комиссия и оценивает наши методы работы. Мы на рынке уже год, и только сейчас эта комиссия планирует к нам приехать.

Стартапы в Берлине развиваются таким темпами, потому что здесь ничего больше нет. Я часто шучу, что у местного правительства есть только стартапы и безработица. Безработицу поддерживать не имеет смысла, остаётся только IT.

Очень часто компании, и российские в том числе, переезжают в Берлин только потому, что им хочется стать глобальными. Это неправильная задача — выйти на глобальный рынок можно из любого города. Глобальность — это вообще большой миф: если твоя бизнес-модель работала в России, в 80% случаев она не будет работать в других странах.

Берлин хорош тем, что это очень дешёвый город — и для жизни, и для работы. Пример из собственного опыта: до переезда в Германию я как инвестор вложилась в стартап, и за полгода мы потратили на него почти 100 000 евро.

И только после этого поняли, что потенциальный рынок очень маленький и стартап не заработает. В Берлине в начале этого года у меня была схожая задача, и тоже с отрицательным результатом.

Но на этот проект мы потратили два с половиной месяца и всего 3000 евро.

В Берлин стоит ехать, чтобы создать центр разработки. Здесь сложился хороший пул разработчиков, гражданам ЕС виза не нужна, остальным просто её получить. Здесь можно построить типичную европейскую компанию, когда в одном углу офиса работает австралиец, в другом — испанец, владелец компании — русский и практически никто из сотрудников не говорит по-немецки.

Чтобы работать в Германии, нужно знать много нюансов. Пример из личного опыта: у компании, входящей в тройку мобильных операторов в Вене, центр поддержки клиентов находился в Эрфурте (город в центре Германии).

Читайте также:  Немецкий Робо-Эдвайзер growney — Управление Инвестициями в Акции и etf-фонды

Звонившие в центр австрийцы постоянно жаловались, что не могут понять сотрудников центра поддержки. И наоборот, немцы бесятся, если слышат австрийский акцент сотрудника центра поддержки.

Поэтому у компаний очень много ресурсов уходит на локализацию продукта под конкретный регион.

Самая простая форма ведения бизнеса в Берлине — частный предприниматель. Чтобы получить этот статус, нужно заполнить анкету и оплатить сбор в 10 евро. Немецкий аналог российского ООО — GmbH — устанавливает планку минимального уставного капитала в 25 000 евро (50% вносится при открытии, остальное — в течение года), ещё 1000 евро понадобится для оплаты различных пошлин.

Найти помещение для шоурума будет непросто. Здесь спрос превышает предложение, и владельцы площадей придирчиво отсеивают претендентов, требуя резюме, бизнес-план и гарантии по выручке, превышающей арендную плату в несколько раз.

На главных торговых улицах небольшое помещение в 30 кв. м обойдётся не менее чем в 4000 евро в месяц, в глубине кварталов можно найти место за 1500 евро в месяц.

Аренда временных шоурумов, которые открываются всего на несколько месяцев, будет стоить дороже — от 10 000 евро в месяц.

В Берлине много училищ и институтов, которые готовят специалистов для фэшн-индустрии, но на поиск хороших работников может уйти много месяцев, а иногда и несколько лет. Небольшие компании платят в месяц около 2000 евро за работу швеи.

Обычно таких работников нанимают на сдельную оплату — в зависимости от объёма выполненной работы. Минус таких отношений — в необходимости регулярного контроля. Кризис профессиональных кадров на немецком рынке труда решить привозной рабочей силой не удастся.

Для оформления рабочей визы сотрудника нужно нанимать на полный рабочий день с гарантированным окладом. Это увеличивает зарплату сотрудника как минимум в два раза.

Дизайнер, автор бренда «MATSOUR’I»

Девять месяцев мой муж каждое утро садился на велосипед и отправлялся колесить по улицам Берлина — искать помещение для моего шоурума. В это время я активно искала объявления об аренде. Полгода нам понадобилось, чтобы наконец найти идеальное место. Обрадовавшись, мы отправили резюме — и получили отказ без объяснения причин, при этом с финансовой точки зрения у нас всё было идеально.

Ещё через три месяца позвонили владельцы второго помещения — объявить, что мы попали в топ-три претендентов. Целую неделю я плакала, пока не получила положительный ответ.

Аренда этого шоурума в 30 кв. м обходится в 2000 евро в месяц, но мы находимся не на центральной улице. На Курфюрстендамм такое же помещение будет стоить около 4000 евро. Если, конечно, удастся его найти — пустующих помещений в Берлине крайне мало, даже на обычные квартиры претендуют сразу несколько десятков человек.

Стоит учитывать, что расходы в Берлине очень высокие. Собственную линию одежды я запустила в 2014 году, а до этого работала программистом в одной из крупнейших платформ по разработке интернет-магазинов. Каждый месяц получала стабильную зарплату, проблема была — куда её потратить.

Сейчас же складывается ощущение, что я не зарабатываю деньги, а просто передаю их. Заказ ткани для новой коллекции вчера обошёлся мне почти в 7000 евро, ещё 1000 евро ежемесячно вкладывается в SЕО. Плюс знаменитые немецкие налоги: 40% подоходный налог, 19% НДС.

Мне кажется, что из-за кризиса с беженцами немецкое финансовое ведомство стало проверять местный бизнес. И штрафовать, разумеется. Знакомому бизнесмену, который уже второй год бегает по судам за неуплату налогов, видимо, придётся заплатить штраф в 2 млн евро.

Ещё один пытался провезти в Германию линию обуви, не заплатив при этом таможенную пошлину. Штраф оказался размером с его годовую зарплату.

Начинающим дизайнерам я бы всё-таки советовала ехать в Италию или во Францию — и для получения образования, и для старта собственной карьеры. Германия в моде не главная. В конце концов, и Карл Лагерфельд, и Филипп Плейн — самые известные немцы в мире моды — не устраивают здесь фэшн-показы, им это не интересно. Если все мировые дизайнеры в других странах, то и ехать стоит именно туда.

Дизайнер, автор марки BIBI BACHTADZE

Фэшн-индустрия в глобальном смысле переживает сейчас сложный период. Это началось с уходом главных дизайнеров ведущих домов моды. Наш потребитель пресыщен — в каждом городе один и те же марки, каждые две недели люди ждут от нас чего-то новенького.

Особенность немецкого фэшн-рынка — экономия.

В Берлине у людей есть возможность получить хороший продукт по более низкой цене, поэтому нужно очень тщательно просчитывать, кто будет твоим клиентом, как привлечь к своему продукту местных или туристов. Важно понимать: туристы приезжают в Берлин, чтобы посмотреть знаменитые берлинские клубы, город, они не собираются тратить деньги на люкс-продукт.

Для начинающих бизнес Берлин удобен. Здесь до сих пор более низкооплачиваемый персонал, чем в Мюнхене, Гамбурге или Франкфурте, не сильная конкуренция. Но это позволяет развиваться только до определённого уровня. Я сейчас начинаю задумываться, до какой планки можно дорасти в Берлине, не тормозит ли нас этот город, вместо того чтобы катапультировать.

«Мы живём в стране, где никому ничего не надо. Всё и так уже есть», — говорит Франк Герхардт, владелец веганского кафе Barkett. В Берлине уже открыто около 5000 ресторанов, около 1000 баров и 200 клубов. Местные власти внимательно рассматривают каждую заявку на новое открытие и требуют согласования по любому поводу.

Даже план ремонта перед открытием нужно согласовывать в строительном ведомстве (Bauamt). Часто чиновники находят предлог, чтобы отказать заявителю, потому что местные жители выступают против открытия новых заведений в их домах. Уже открывшись, можно расслабиться.

Различных заведений в городе так много, что контролирующие органы не успевают их проверять.

Частный бизнес в Германии платит три налога: НДС, подоходный в федеральный бюджет и промысловый в муниципальный.

Одно из главных достоинств немецкой фискальной системы — в бесчисленных легальных возможностях сократить размер налогооблагаемой базы.

Так, рабочие расходы владельца компании (к примеру, обстановка кабинета, оплата отелей в командировках или даже мероприятия по тимбилдингу) расцениваются как инвестиции в бизнес и вычитаются из налогооблагаемой суммы дохода.

Строительные нормы в Берлине отличаются в зависимости от района. В подготовку планов и их согласование придётся инвестировать достаточно много времени. К примеру, мы очень долго проектировали туалеты.

Мы подготовили проект, принесли его в строительное ведомство на утверждение, а нам говорят: вот с этой стороны их нужно на 2 см передвинуть.

Мы передвинули, но оказалось, что, пока передвигали, нарушили другую норму — снова нужно всё переделывать.

Мы находимся в жилом квартале, в соседнем помещении с нами ребята хотели открыть хостел. Хостел — это громко, молодёжь по ночам шумит, так что соседи, местные жители, были против. И строительное ведомство просто начало ставить палки в колёса этим бизнесменам.

Во всех строительных планах, которые они приносили на согласование, находились какие-то недочёты, им напоминали про новые и новые строительные регламенты.

Эти ребята несколько раз всё переделывали, но в конце концов сказали: «Мы больше не можем!» Сейчас в этом помещении тихий коворкинг.

Я очень советую воспользоваться услугами бизнес-консультантов. Бизнес здесь абсолютно другой. Вот, к примеру, условия аренды помещений. В Германии обычно объекты арендуют на пять-десять лет, но можно договориться и на 15.

Так как в основном люди покупают дома в кредит, они хотят сдать площадь в аренду на как можно более длительный срок. Даже если вы разорились, владелец помещения сможет требовать плату до конца действия договора аренды. Вы обанкротились, а у вас контракт на десять лет и ежемесячные выплаты по 3000–4000 евро.

Существует, конечно, закон о банкротстве, и он мягче российского, но вы хотите потом семь лет сидеть, не показывая ни цента дохода?

Я слышал, что инвесторы в России требуют, чтобы бар окупился за полтора года. В Германии считается, что только после двух-трёх лет бар может начать приносить доход.

Владелец центра коммерческого крафтового пивоварения

На днях один из налоговиков объяснил мне «принцип шаурмы», по которому работают многие мелкие закусочные. К примеру, люди продают кебабы за 3-4 евро и в год зарабатывают несколько сотен тысяч евро, до миллиона.

К ним приходит проверка, и оказывается, что у этой закусочной нет кассового аппарата. Им выписывают штраф в 80 000 евро. Те его с лёгкостью платят. И продолжают работать дальше.

Если к ним через два года опять придёт проверка, они снова заплатят 80 000 евро — и всё.

В Германии некоторые вещи преследуются по местным законам очень строго — например, отмывание денег, пособничество терроризму.

Но с точки зрения ответственности за экономические преступления Германия — очень гуманная страна и многие вещи ограничены административными штрафами.

Это особенно актуально для Берлина, где проверяющие органы просто не смогли вырасти так же быстро, как вырос город. Вы скорее сами закроетесь раньше, чем вас успеют проверить.

Если правильно выстроить инвестиционную стратегию, можно хорошо сэкономить на налоге на прибыль.

К примеру, кредитовать самого себя — вполне легальная схема, при которой материнская компания в России кредитует свою дочернюю компанию в Германии.

Конечно, это достаточно сложный процесс — нужно с адвокатами составлять юридический контракт, который соответствует немецкому банковскому законодательству, платить проценты по это кредиту.

Читайте также:  Мотивационное письмо для немецкого работодателя

Фотография на обложке: Thomas Peter / Reuters

Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапе

Немецкий бренд, защита от рейдерства и ВНЖ: зачем вам бизнес в Германии — Личный опыт на vc.ru

Прямой выход на европейских партнеров, возможность создать международную компанию (как русский бренд BORK, сменивший «прописку») и полная конфиденциальность.

{“id”:75969}

Управляющий партнер Kaiser Estate (Мюнхен) Борис Бронштейн рассказал, какие «плюшки» мотивируют бизнесменов из России открывать свое дело в Германии.

a: Если решите вести дела и открывать производство, то бренд Made in Germany сильно прибавит эмоциональной стоимости вашим товарам на рынке. В том числе и в России. Кроме того, филиал в Германии позволит работать с европейскими партнерами напрямую (после санкций не все сотрудничают с российскими юрлицами или предлагают невыгодные условия).

b: Некоторые открывают компанию, чтобы оформить на нее покупку недвижимости. Если компания только сдает объект в аренду и не ведет другой деятельности, то налог нужно будет платить 15,8% вместо 32,9%.

“Физикам” нерезидентам при этом налоги будут начисляться прогрессивно, вплоть до 45%. Поэтому если вложения от 1 миллиона евро, то юрлицо открыть точно выгоднее.

Кроме того, юрлица здесь могут брать ипотеку под 1,5% (физлицам-нерезидентам ее не выдают) и оптимизировать свои налоги легально до 0%.

c: Можно получить вид на жительство для себя и всей семьи и пользоваться услугами немецкой медицины по цене стандартной страховки. Плюс в Германии бесплатное образование – от детсадовского до вузовского. Многие перевозят свою семью в Германию, а сами живут и ведут бизнес на две страны.

d: Немецкая юрисдикция очень надежна и одновременно прозрачна. Здесь исключены рейдерство, незаконный отъем бизнеса или недвижимости со стороны какой бы то ни было структуры.

Поэтому даже при невысокой маржинальности (от 3-4% для жилой недвижимости до 5-7% для коммерческой) инвестиции в местную недвижимость высоко ценятся: это способ надежно защитить свои вложения (тем более в банке тот же миллион евро будет лежать максимум под 1-2% – и даже 3-4% уже будет выгоднее).

e: Офшоры уже никого не привлекают. Люди хотят работать открыто, честно и при этом быть уверенными в завтрашнем дне. Если в Германии делать все правильно и по закону и честно платить налоги, любые проблемы исключены.

Кроме того, здесь реестр недвижимости является полностью закрытым – никто не вправе назвать владельца собственности, если он только сам не захочет рассказать о ней. Такая информация доступна только нотариусам и только по обоснованному запросу (например, при новой сделке).

Любопытствующее лицо не может добыть эти личные данные ни за какие деньги.

Первое: Составляется проект договора об учреждении компании, разрабатывается устав, а вид деятельности согласовывается с Торгово-промышленной палатой. Затем определяются роли в фирме.

Второе: Засвидетельствование договора у нотариуса (30 минут, в присутствии переводчика). Вносится уставной капитал: минимальный размер — 25 000€. Чтобы зарегистрировать GmbH (аналог ООО) нужно внести половину (12 500€).

Третье: Регистрация бизнеса в Германии: компанию вносят в Торговый Реестр через 3-4 недели после внесения уставного капитала. Все дальнейшие действия выполняют юристы по доверенности.

Четвертое: Открытие счета в местном банке. Оформление страховки для руководства компании и его имущества. Предоставление юридического адреса для налогового ведомства. Постановка компании на налоговый учет у лицензированного юриста. Оптимизация налогов и помощь в их правильной оплате.

Пятое: Подача необходимых документов на ВНЖ, затем – на ПМЖ.

a: Чтобы не заниматься оформлением фирмы самостоятельно (это может быть очень накладно по времени и средствам), ищите агентства, которые находятся в Германии и работают на месте: лучше не вовлекаться в запутанную цепочку разнообразных посредников. Кстати, в Министерстве экономики Баварии, например, есть специальный отдел содействия предпринимательству. Если вы собираетесь вести бизнес в Германии, лучше, если ваш агент сразу поможет наладить продуктивную коммуникацию.

b: 1 клиент — 1 специалист: в Германии не принято, чтобы клиента “футболили” от одного агента к другому. Часто компании работают как семейные офисы: они помогают адресно, учитывая все аспекты ситуации. Через такие агентства можно и подобрать правильный объект, и оформить ВНЖ, даже если у вас нет немецких корней, и прояснить для себя налоговые тонкости и т.п.

c: Если решите покупать недвижимость, начать мониторинг объектов можно и удаленно, но перед покупкой лучше приехать в страну и убедиться, что вариант вам подходит. Чтобы оценить ликвидность объектов, изучайте другие предложения по аренде, сравнивайте ставки и т.п. Местные пользуются immowelt и immobilienscout24, для краткосрочной аренды– airbnb.

d: Германия очень трепетно относится к тайне собственности и конфиденциальным данным (в частности, налоговым). При грамотно оформленных бумагах на компанию или недвижимость, информацию о владельце найти невозможно (совсем невозможно!), а выдается она только нотариусам и только по обоснованному запросу.

e: Выбирайте агентства, в которых вы будете платить за услуги риелтора: это лучше, чем когда их оплачивает продавец — вам не будут пытаться навязать “залежалые” варианты. Вы даже можете сами сделать выборку объектов, а заплатить лишь за юридическое сопровождение, переводчика и управление после сделки.

Открытие своего дела в Германии, Selbstständig vs Freiberuflich Что этo

Вокруг открытия своего дела в Германии мифов и легенд примерно столько же, сколько вокруг процесса эмиграции — или и того больше. Но мы не будем рассказывать вам страшные (и мало соответствующие действительности) сказки про невероятные трудности и кошмарную немецкую бюрократическую машину, которая покоряется только самым стойким.

Это неправда. Забудьте.

Открыть свое дело в Германии — процесс не мгновенный, но и не слишком долгий. И уж точно вполне посильный каждому. Давайте разбираться, что делать, куда бежать и что вообще нужно, чтобы стать частным немецким предпринимателем.

Selbstständig vs Freiberuflich. Что это вообще такое?

Представители некрупного бизнеса в Германии делятся на 2 типа — собственно частных предпринимателей (аналог российского ИП) и «фрилансеров». Первое — это Selbstständiger, самозанятый гражданин. Второе —Freiberufler, свободный художник.

Разница определяется законодательством и подчеркивает, что Selbstständiger — это именно лицо, занимающееся коммерческой деятельностью. Не оказывающее услуг, а, скорее, организующее предприятие.

А Freiberufler – просто человек свободной профессии, подтвержденной дипломом, который специализируется на оказании услуг по своей профессии в частном порядке.

Приятный бонус: Freiberuflich не платят дополнительный налог на предпринимательскую деятельность, в отличие от Selbstständig — статус предпринимателя обязывает выплачивать государству 45% (или 45+ процентов, если доход превышает 50 тыс. евро в год).

Какие профессии относятся к свободным?

1 абзац 18§ закона о подоходном налоге дает исчерпывающий ответ на этот вопрос. Не будем повторять его полностью, перечислим только самые распространенные:

  • * дизайнер;
  • * архитектор;
  • * писатель;
  • * журналист;
  • * учитель/репетитор;
  • * адвокат;
  • * стоматолог;
  • * аудитор;
  • * фотокорреспондент;
  • * адвокат, нотариус и др.

Спорным и вызывающим все больше вопросов в последние годы является статус IT-специалистов. Программисты, девелоперы, разработчики софта могут попасть как в категорию «свободных художников», так и стать классическими предпринимателями. Шансы — 50 на 50, во всяком случае, пока законодательство не изменилось, и айтишников не прикрепили к конкретной категории.

Еще один плюс статуса Freiberufler — в том, что вам не нужно открывать предприятие. Вы можете просто подать формуляр в налоговую, указав в нем свою профессию, зарегистрироваться и начать работать. Звучит просто.

На самом деле, так и есть, но если вы сомневаетесь в собственных силах или ваша профессия находится в «группе риска», стоит задуматься о помощи налогового консультанта.

Он возьмет на себя процедуру взаимодействия с налоговой и будет отстаивать там ваши права.

Что делать, если ваша профессия не относится к свободным?

Открывать предприятие. Оно же Gewerbe. Чтобы максимально упросить процедуру, можно обратиться к «платным» налоговым консультантам. Их помощь стоит около 50 € в месяц, еще примерно 400 € придется отдать за годовой отчет.

  • Но есть и другой вариант. При каждом отделении Торгово-промышленной палаты Германии (Industrie- und Handelskammer или просто IHK) есть бесплатные курсы и семинары, на которых консультируют в том числе и по вопросам открытия собственного дела.

Впрочем, бесплатными их можно назвать постольку-поскольку. За участие и обучение вам действительно ничего не придется платить, но все равно каждая фирма, оборот которой превышает 24 тысячи евро, отчисляет в IHK отдельный взнос.

Так или иначе, вы можете найти ближайшее отделение IHK к вам, позвонить, назначить консультацию, на которой вам все и расскажут. Ждать встречи придется недолго — обычно всплеск интереса к IHK происходит несколько раз в год, после проведения ими крупных семинаров.

Заполняем заявление на открытие предприятия

После того, как узнали все необходимое, можно регистрировать свое дело. Происходит это путем подачи заявления — Gewerbeanmeldung — в ведомство по регистрации предприятий малого бизнеса. В разных городах и федеральных землях эти ведомства прикреплены к разным учреждениям: ратушам, полицейским управлениям, специальным городским палатам.

В заявлении придется указать:

  1. * имя, фамилию, адрес предприятия;
  2. * сферу деятельности — причем чем обширнее, тем лучше, чтобы потом не пришлось ничего дооформлять;
  3. * тип деятельности — основная или дополнительная. Это важно, поскольку если бизнес — ваша основная деятельность, то все расходы по страховке полностью ложатся на вас, если же дополнительная, то налоговое бремя будет чуть меньше;
  4. * дата открытия — и лучше, если вы откроете предприятие до того, как начнете непосредственно заниматься деятельностью, иначе могут и оштрафовать;
  5. * категорию деятельности.
Читайте также:  Консультант по страхованию в Германии

Помимо заявления вам понадобится представить удостоверение личности и, в случае, если предприятие, которое вы открываете, является дочерним/филиалом уже существующей компании — выписку из земельного регистра малых предприятий. А еще надо заплатить налог. Как правило, это ~50 евро.

После того, как вы подали заявление, ваши данные отправляются в 8 различных инстанций. Какие именно, зачем и что делать со всей этой информацией — расскажем в следующих постах ТУТ. ????

Всё о бизнесе в Германии

Германия – страна, имеющая ощутимый вес в мировой политике, развитую экономику и богатую культуру. И при всех этих достоинствах она еще и является прекрасной площадкой для открытия своего дела. Здесь для него созданы идеальные условия – в этом государстве один из наиболее высоких потенциалов развития бизнеса при минимальной отягощенности бюрократическим фактором. Однако бизнес-деятельность Германии имеет свои особенности, отличающие ее от отечественной. В итоге, если бизнес-иммигранты не имеют понимания, как правильно вести свои коммерческие дела в этой части света, ни большой энтузиазм, ни солидный стартовый капитал, ни даже упорство и сильная мотивация не гарантируют успех.

Поэтому, прежде чем вслепую бросаться покорять эту страну, следует тщательно ознакомиться со спецификой местной предпринимательской деятельности. Это позволит избежать многих ошибок, что повысит вероятность успеха. Данная статья посвящена особенностям ведения бизнеса в реалиях этой страны.

Имеет ли смысл заниматься бизнесом в Германии?

Изучая специфику бизнеса в Германии, необходимо быть последовательным, чтобы не строить дом с крыши.

Поэтому, прежде чем изучать эту тему во всех подробностях, необходимо задаться вопросом – стоит ли вообще дело потраченных усилий? Чтобы ответить на него, нужно выяснить слабые и сильные стороны предпринимательства в Германии – что за выгоды она несет русскому человеку, и какие сложности вероятны в ее процессе?

Достоинства бизнеса в Германии

Основным мотивом в данном случае является реальный шанс развития своего дела в одном из ведущих государств планеты, которое в настоящее время считается «флагманом» всего Евросоюза. Для бизнесмена это несет такие выгоды:

  • Доступность внутреннего рынка ЕС, без обремененности пограничными налогообложениями.
  • Доступность банковской системы Европейского Союза, включая местные филиалы.
  • Доступность программ, выдающих пособия для мелкого бизнеса на территории ФГР и ЕС.
  • Минимальные показатели коррупции и облегченный бюрократический аппарат.
  • Возможность переводов в отечество заработанных денег и прочих материальных ценностей.
  • Отсутствие двойного налогообложения для граждан России.

Кроме того, предприниматель может обзавестись бизнес-визой, которая позволит ему беспрепятственно перемещаться по территории всего ЕС, а также Шенгенской зоны. Слабые стороны Предпринимателю будет полезно знать, что:

  • В стране исключительно высокая конкуренция на рынке.
  • Большое количество законов, регламентирующих предпринимательскую деятельность, и строгое отношение к их исполнению.
  • Оплата труда, необходимая, чтобы нанять персонал, здесь намного выше, чем в России.
  • Низкий показатель маржи.
  • Усложненная фискальная система и высокое налогообложение.

Специфика культуры предпринимательства в Германии

Наиболее принципиально важной особенностью этой страны является то, что в этом государстве в каждом географическом регионе имеются свои особенности налогообложения.

Поэтому, прежде чем открыть личный бизнес, необходимо ознакомиться с местными особенностями налогообложения, сравнить их и выбрать те, которые наиболее выгодны. Другая важная особенность – местный менталитет. Германцы – народ исключительно методичный, осторожный, последовательный и продуманный.

Прежде чем принимать решение, они всегда все взвешивают, продумывают далеко наперед, учитывают все возможные риски и выгоды. Это перфекционисты. Поэтому процесс ведения их коммерческих дел идет очень медленно, но идеально и гладко. Они избегают риска и очень ценят надежность. Кроме того, они прагматичны.

Также предпринимателю полезно знать, что базисом экономики Германии является малый бизнес. Поэтому, чтобы соблюдать местные обычаи, лучше начинать с маленького предприятия.

Алгоритм создания бизнеса в Германии – шаг за шагом

Юридически создать бизнес в Германии несложно, поскольку местное правительство заинтересовано в развитии налоговой основы и роста конкуренции на рынке. Однако, это становится возможным, только если стартовый капитал был получен законным путем. В противном случае будет безапелляционный отказ.

Шаг первый – создать название фирмы и выбрать организационно-правовую форму. Первое, что необходимо сделать – это придумать название. Оно должно быть оригинальным. Дублирование уже существующей фирмы – незаконно.

Второе, что нужно сделать – определить организационно-правовую форму, которая будет регламентировать деятельность компании юридически. Шаг второй – получить юридический адрес. Он прикрепляется к определенному месту.

Данный адрес будет отражаться во всех документах, а также на него будет приходить вся корреспонденция. Чтобы сделать правильный выбор, полезно учесть следующие факторы:

  • Удаленность от всех имеющих значение для фирмы пунктов – конкурентов, партнеров, клиентов и т. д.
  • Особенности программ государственной поддержки для бизнеса в данном регионе.
  • Местное налогообложение.

Кроме того, необходимо учесть, существуют ли какие-либо юридические ограничения на деятельность вашей фирмы и, если есть, в чем состоят их особенности. Шаг третий – лично подписать учредительные документы у нотариуса.

Если вы хотите создать бизнес в Германии, требуется личное присутствие предпринимателя у нотариуса для того, чтобы поставить подпись на все необходимые документы. Если личное присутствие невозможно, допускается присутствие лица, имеющего права подписи. И в том, и в другом случае необходима действующая виза, чтобы иметь возможность допуска на территорию этой страны.

Шаг четвертый – открыть банковский счет. В Германии вся финансовая активность компании возможна только через посредничество банков. Поэтому, чтобы открыть счет, нужно зарегистрироваться в одном из банков.

Проблема в том, что германские банки относятся с недоверием к иностранным агентам, поэтому лучше иметь готовность к тому, что вас будут проверять перед тем, как позволят открыть счет. Но зато сама процедура регистрации занимает очень мало времени. Шаг пятый – поставить фирму на учет в торговый реестр.

После регистрации в банке требуется получить идентификационный код в торговом реестре, который получают по решению регистрационного суда. Шаг шестой – получение идентификационного налогового кода. Данная процедура может являться препятствием, только если будет получен отказ в присвоении налогового кода. После того, как код получен, бизнес может считаться оформленным.

Какой бизнес в Германии принесет наибольшую выгоду?

Фаст-фуд. В стране востребованы мелкие закусочные, находящиеся вблизи какого-либо городского объекта. Такие, в которых можно вкусно и сытно поесть, не отходя далеко.

Такие закусочные могут находиться вблизи бизнес-центров, внутри рабочих кварталов, рядом с жилыми комплексами. На такой бизнес вряд ли потребуется большой стартовый капитал, и при этом он способен приносить немалую выгоду.

Слабой стороной этого способа является высокая конкуренция и привередливость германцев к еде, что заставляет бизнесмена очень сильно выкладываться, чтобы заработать.

Парикмахерские. В Германии популярно стричься очень коротко. А так, как для поддержания в порядке короткой стрижки нужно стричься часто, парикмахерское дело в Германии процветает.

И для этого всегда найдутся рабочие руки, поскольку парикмахеров в стране много, а мест, где они могли бы работать, не достает, чтобы удовлетворить нужды всех желающих подстригать людей.

Поэтому данный бизнес – одна из лучших идей.

Рукоделие. В Германии популярны рукотворные произведения искусства. Такие вещи ценятся весьма высоко и стоят, соответственно, довольно дорого. Если вы умеете что-то делать своими руками, открыть свою мастерскую – весьма выгодный вариант.

Разведение растений. Экзотические растения высоко ценятся в Германии. Выращивание декоративных растений – отличная идея для начала, поскольку растения способны увеличивать свою численность за счет биологического размножения.

Слабой стороной этого способа является достаточно нелегкий труд для того, чтобы вырастить домашних любимцев.

За ними нужен особый уход, обширные знания ботаники и специальные ресурсы для их разведения, вроде земли и антисептиков (обычная земля с улицы, увы, не подойдет).

Арендный бизнес. Сдать в аренду можно многое, начиная с мотоциклов и автокаров и заканчивая жильем и арендой для торговли. Другое дело, что для этого придется приобрести эти ресурсы, а стоят они в Германии очень дорого в сравнении с Россией.

Какой бизнес в Германии будет убыточным?

Пивоваренная деятельность. Широко известен факт, что германцы являются большими ценителями пива. Однако оно является национальным продуктом и ассоциируется с патриотическими идеями. Поэтому, если пиво будет варить иностранец, его продукты производства не только не будут популярными, но и вызовут осуждение у местных.

Автомобилестроение. Технологии достигли такого высокого уровня, что нашему соотечественнику будет исключительно сложно выжить в конкуренции на рынке автомобилестроения. К сожалению, отечественная технология в данной сфере сильно отстает.

Перевозки людей и груза. В Германии идет движение в сторону перехода вождения автомобилей на автопилоте, поэтому ценность водителей на рынке труда падает.

В будущем эта деятельность может потерять всякую ценность. «Может» – не значит «точно произойдет», но никто не может знать наверняка.

Поэтому риск слишком велик, чтобы вкладывать в это дело ресурсы в долгосрочной перспективе.

Элитные отели и рестораны. В Германии популярны мелкие мотели, закусочные и прочие предприятия малого бизнеса. Кроме того, в силу местного менталитета люди здесь не особенно ценят роскошь и лоск.

Какая зарплата в Германии?

Приводим для информации зарплатный лист сотрудника одной организации в Германии:

Ссылка на основную публикацию